综合电商为什么会做种草及内容？
以往我们在讲电商生态时更多侧重于讲“商家生态”，而忽视综合电商平台对“内容生态”的营建。
淘宝有“微淘”、淘宝头条、淘宝直播；
天猫商城则是“种草猫”；
京东中间位置是“发现”就是此前的“购物圈”；
网易考拉App有“种草社区”；
网易严选首页正中心位置是“识物”；
新上线的小米有品电商的内容板块是“品味”；
连一向“佛系”的亚马逊首页也有购物推荐指南。
什么叫种草？
针对现货活动商品的收藏；
针对现货活动加购的买家；
领取定制询单礼劵的买家。
种草有什么好处
真实：
真实是永远的套路;种草内容是关键，要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐，那KOL的内容怎样才是真实，第一是亲自体验产品，第二是发自内心的使用心得，产品测评。
带货节奏：
新品上市站内外节奏全打通;控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投放出适合的内容，多维评论内容引发共鸣。
有始有终 ：
做好各平台露出，关联电商关键词搜索，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草效果。
如何种草?
首先，分析产品的定位。
美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，我们要明确这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。
其次，准备内容。
内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。
第三，筛选匹配的 IP 。
我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找机构代运营。
当我们离开了这个机构后，虽然 IP 依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证 IP 的数据不会下降。
所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。
回到案例，当厂家想推按摩仪的时候，他们把这个需求提过来，我给他们精确匹配好，找到一个适合给按摩带货的IP，然后我根据这个来做，这是最快的。
暂无评论内容